Как продавать, не продавая?
Карташев Павел - Специалист по "Денежным машинам"
http://www.e911.ru
"Продажи - это то, что ты делаешь лично, один на один. Маркетинг - это продажи, осуществляемые через систему". (Роберт Кийосаки, "Руководство Богатого Папы по инвестированию")
Вечные вопросы всех дистрибьютеров:
- Что первично? Личные продажи или построение организации?
- Где искать новых клиентов?
- Как с минимальными затратами добиться максимальных результатов?
- Как продавать не продавая?
Ещё на заре своей сетевой деятельности я понял, что ключевым моментом достижения успеха в сетевом маркетинге (СМ) является построение орагнизации. Именно это направление деятельности позволяет извлечь максимальную финансовую выгоду, предполагаемую СМ. Но тогда я также понимал, что сама по себе сеть, непродвигающая товар, всё равно, что дикая яблоня - яблок много, а есть нечего.
В то же время, черезмерное увлечение продажами ведёт к банальной схеме "Деньги - за время". И как не грустно, но в сутках у каждого из нас 24 часа и ни часом больше. И как сделать так, чтобы и яблок было много, и яблоки были крупными? Как правильно выбрать стратегию построения своего бизнеса?
И сколько будет существать СМ, столько же будет существовать эта проблема.
У меня нет цели, рассматривать разновидности стратегий, сегодня я хочу рассказать о стратегии построения, продающей организации, которой я придерживаюсь сам, и считаю наиболее правильной и эффективной. А точнее сказать, не о стратегии, а об одной уникальной методике, которая позволяет воплотить данную стратегию в жизнь.
И так, для тех, кто собирается извлечь все 100% преимуществ из СМ. Работа по построению организации является приоритетной. Соответственно она потребует основных ваших временных затрат. Для того чтобы на эту работу у Вас хватало времени, необходимо розничный бизнес сделать максимально эффективным, близким к нулю по временным затаратам. Другими словами, поставить на автопилот.
"Как это можно сделать?" - спросите Вы. Вот об этом мы сейчас и поговорим. Я расскажу не просто о методике, позволяющей делать минимальный объём личных продаж, а о том, как зарабатывать 500$-1000$ ежемесячно на автопилоте, с нулевыми временными затратами. Вы только представьте, если Ваши дистрибьюторы будут ежемесячно делать минимальный объём личных продаж 500$, и под собой ежемесячно выращивать, хотя бы одного дистрибьютора с 500$-ым объёмом, и всё это будет дублицироваться на протяжении нескольких месяцев....
О данном методе знают немногие сетевики, а использующих его на практике - и того меньше. Могу ещё добавить, что данная методика за 7 лет её использования принесла мне более 50.000$ чистой прибыли. Так что материалы этой статьи можно по-настоящему считать секретными.
Метод называется "Подарочный купон".
Выглядеть он может по-разному, но состоять должен из двух половинок. На одной, которая предназначена для клиента, вы пишите свои координаты, на другой, которая остаётся у вас – свободное место для координат клиента.
Задача - организовать распространение таких купонов. Вы это можете сделать сами, что далеко от автономности, или использовать время других людей. Так как я человек ленивый, то выбираю второй вариант.
Я использую время и труд продавцов бутиков, салонов и магазинов. Примерный список мест, где такие сертификаты могут быть размещены:
- бутики,
- отделы в магазинах, торгующие женскими вещами,
- парикмахерские,
- химчистки,
- кафе и рестораны,
- ……………………………..
Дальше список можете продолжить сами.
P.S. Не подходят: продуктовые магазины и точки, где большой поток людей.
У каждого из Вас, наверное, есть знакомые или знакомые знакомых, которые являются владельцами магазинов, салонов или фирм по оказанию услуг, и т.д. Желательно владельцев таких мест, куда ходят люди, у которых есть деньги. Как Вы понимаете, работать с платёжеспособными людьми гораздо приятнее:-)). Причём это могут быть не только хозяева, но и продавцы. Могут быть и незнакомые люди, но знакомые предпочтительнее. А ещё лучше, если эти люди являются Вашими довольными клиентами.
Этим людям Вы предлагаете взаимовыгодное сотрудничество, возможность увеличить их прибыль - если это хозяева. Возможность подзаработать дополнительно 100$-200$ - если это продавцы.
Хозяевам в личной беседе Вы предлагаете разместить у себя в отделе табличку формата А4-А3, примерно, следующего содержания: "ГОСПОДА! Сделав у нас сегодня покупку на сумму не менее ___________ Вы получаете подарок - купон на бесплатное обслуживание и консультацию специалиста по красоте и косметике".
И объясняете, что любой покупатель, сделавший заказ в его отделе на указанную сумму, получает в подарок купон на бесплатное обслуживание специалиста по красоте и косметике. А если покупатель делает заказ на меньшую сумму, то продавец может порекомендовать докупить что-нибудь и получить в подарок купон... Причём Вы обязуетесь за каждый заполненный квиток, с именем и телефоном, платить продавцу по ….. руб. (сумму Вы устанавливаете сами).
Какие выгоды для хозяина отдела, магазина, салона:
После того, как Вы получили согласие. Вы лично инструктируете продавца, как работать с купоном и следите, чтобы табличка была вывешена на видном месте.
!!! Помните, что продавец и его активность, а не табличка и хозяин, будут делать Ваш бизнес!
Вы проговариваете продавцу фразу, а лучше предоставляете в письменном виде что-то подобное: "Спасибо Вам за покупку. В знак благодарности Вы можете получить подарок - купон на бесплатное обслуживание специалиста по красоте и косметике. Вас это интересует?"
Если покупатель отвчает "Да", то продавец выдаёт корешок с Вашими координатами и записывает имя и телефон покупателя. На все уточняющие вопросы по перечню услуг, продавец рекомендует позвонить по указанному на купоне телефону. Также может поделиться своими впечатлениями о Вашем обслуживании.
Если "Нет", то выдавать купон не надо.
!!! Купоны давать только заинтересованным людям!
!!! Найти активных, грамотных продавцов, которые буду раздавать Ваши купоны, и является главной подготовительной работой.
И для того, чтобы найти таковых предстоит перебрать много людей. Статистика показывает, что из пяти точек останется только одна, которая Вам ежемесячно будет давать, как минимум, 10 заполненных квитков.
Задача - иметь, как минимум, 5 рабочих точек => 50 заполненных квитков в месяц.
Но чтобы это случилось, необходимо найти, как миниму 25 отделов, а чтобы найти 25 отделов, надо сделать, как минимум, 125 обращений с предлжением о сотрудничестве.
125 обращений => 25 точек => 5 работающих => 50 купонов в месяц => 10 клиентов => 500$.
Дальше Вам остаётся периодически заходить и забирать заполненные квитки с именами и телефонами заинтересованных людей. Потом Вы звоните потенциальным клиентам, назначаете встречу, и закрываете сделку.
Когда Вы сами освоите эту методику, Вы сможете нанять человека, который будет собирать квитки, звонить и назначать встречи. А также нанять специалиста, который будет выезжать к клиенту, и закрывать сделку. Который в дальнейшем, как Вы понимаете, становится Вашим дистрибьютором.
Как Вы видите, Ваш розничный бизнес становится полностью автономным. Но чтобы это произошло, Вам неоходимо освоить все этапы этой методики для эффективного обучения других людей.
Как Вам такая перспектива?
О чём важно помнить:
http://www.E911.ru
http://www.e911.ru
"Продажи - это то, что ты делаешь лично, один на один. Маркетинг - это продажи, осуществляемые через систему". (Роберт Кийосаки, "Руководство Богатого Папы по инвестированию")
Вечные вопросы всех дистрибьютеров:
- Что первично? Личные продажи или построение организации?
- Где искать новых клиентов?
- Как с минимальными затратами добиться максимальных результатов?
- Как продавать не продавая?
Ещё на заре своей сетевой деятельности я понял, что ключевым моментом достижения успеха в сетевом маркетинге (СМ) является построение орагнизации. Именно это направление деятельности позволяет извлечь максимальную финансовую выгоду, предполагаемую СМ. Но тогда я также понимал, что сама по себе сеть, непродвигающая товар, всё равно, что дикая яблоня - яблок много, а есть нечего.
В то же время, черезмерное увлечение продажами ведёт к банальной схеме "Деньги - за время". И как не грустно, но в сутках у каждого из нас 24 часа и ни часом больше. И как сделать так, чтобы и яблок было много, и яблоки были крупными? Как правильно выбрать стратегию построения своего бизнеса?
И сколько будет существать СМ, столько же будет существовать эта проблема.
У меня нет цели, рассматривать разновидности стратегий, сегодня я хочу рассказать о стратегии построения, продающей организации, которой я придерживаюсь сам, и считаю наиболее правильной и эффективной. А точнее сказать, не о стратегии, а об одной уникальной методике, которая позволяет воплотить данную стратегию в жизнь.
И так, для тех, кто собирается извлечь все 100% преимуществ из СМ. Работа по построению организации является приоритетной. Соответственно она потребует основных ваших временных затрат. Для того чтобы на эту работу у Вас хватало времени, необходимо розничный бизнес сделать максимально эффективным, близким к нулю по временным затаратам. Другими словами, поставить на автопилот.
"Как это можно сделать?" - спросите Вы. Вот об этом мы сейчас и поговорим. Я расскажу не просто о методике, позволяющей делать минимальный объём личных продаж, а о том, как зарабатывать 500$-1000$ ежемесячно на автопилоте, с нулевыми временными затратами. Вы только представьте, если Ваши дистрибьюторы будут ежемесячно делать минимальный объём личных продаж 500$, и под собой ежемесячно выращивать, хотя бы одного дистрибьютора с 500$-ым объёмом, и всё это будет дублицироваться на протяжении нескольких месяцев....
О данном методе знают немногие сетевики, а использующих его на практике - и того меньше. Могу ещё добавить, что данная методика за 7 лет её использования принесла мне более 50.000$ чистой прибыли. Так что материалы этой статьи можно по-настоящему считать секретными.
Метод называется "Подарочный купон".
Выглядеть он может по-разному, но состоять должен из двух половинок. На одной, которая предназначена для клиента, вы пишите свои координаты, на другой, которая остаётся у вас – свободное место для координат клиента.
Задача - организовать распространение таких купонов. Вы это можете сделать сами, что далеко от автономности, или использовать время других людей. Так как я человек ленивый, то выбираю второй вариант.
Я использую время и труд продавцов бутиков, салонов и магазинов. Примерный список мест, где такие сертификаты могут быть размещены:
- бутики,
- отделы в магазинах, торгующие женскими вещами,
- парикмахерские,
- химчистки,
- кафе и рестораны,
- ……………………………..
Дальше список можете продолжить сами.
P.S. Не подходят: продуктовые магазины и точки, где большой поток людей.
У каждого из Вас, наверное, есть знакомые или знакомые знакомых, которые являются владельцами магазинов, салонов или фирм по оказанию услуг, и т.д. Желательно владельцев таких мест, куда ходят люди, у которых есть деньги. Как Вы понимаете, работать с платёжеспособными людьми гораздо приятнее:-)). Причём это могут быть не только хозяева, но и продавцы. Могут быть и незнакомые люди, но знакомые предпочтительнее. А ещё лучше, если эти люди являются Вашими довольными клиентами.
Этим людям Вы предлагаете взаимовыгодное сотрудничество, возможность увеличить их прибыль - если это хозяева. Возможность подзаработать дополнительно 100$-200$ - если это продавцы.
Хозяевам в личной беседе Вы предлагаете разместить у себя в отделе табличку формата А4-А3, примерно, следующего содержания: "ГОСПОДА! Сделав у нас сегодня покупку на сумму не менее ___________ Вы получаете подарок - купон на бесплатное обслуживание и консультацию специалиста по красоте и косметике".
И объясняете, что любой покупатель, сделавший заказ в его отделе на указанную сумму, получает в подарок купон на бесплатное обслуживание специалиста по красоте и косметике. А если покупатель делает заказ на меньшую сумму, то продавец может порекомендовать докупить что-нибудь и получить в подарок купон... Причём Вы обязуетесь за каждый заполненный квиток, с именем и телефоном, платить продавцу по ….. руб. (сумму Вы устанавливаете сами).
Какие выгоды для хозяина отдела, магазина, салона:
- Дополнительный сервис своим клиентам => увеличение числа постоянных клиентов => рекомендации => увеличение объёма продаж.
- Дополнительная прибыль за счёт тех, кто делает дополнительные покупки.
- Экономия на зарплате, выплачиваемой продавцам.
- Для продавцов дополнительный доход без ущерба для дела => меньше текучка и лучше кадры.
- Льготное обслуживание хозяина и продавцов у Вас, если они являются Вашими клиентами.
После того, как Вы получили согласие. Вы лично инструктируете продавца, как работать с купоном и следите, чтобы табличка была вывешена на видном месте.
!!! Помните, что продавец и его активность, а не табличка и хозяин, будут делать Ваш бизнес!
Вы проговариваете продавцу фразу, а лучше предоставляете в письменном виде что-то подобное: "Спасибо Вам за покупку. В знак благодарности Вы можете получить подарок - купон на бесплатное обслуживание специалиста по красоте и косметике. Вас это интересует?"
Если покупатель отвчает "Да", то продавец выдаёт корешок с Вашими координатами и записывает имя и телефон покупателя. На все уточняющие вопросы по перечню услуг, продавец рекомендует позвонить по указанному на купоне телефону. Также может поделиться своими впечатлениями о Вашем обслуживании.
Если "Нет", то выдавать купон не надо.
!!! Купоны давать только заинтересованным людям!
!!! Найти активных, грамотных продавцов, которые буду раздавать Ваши купоны, и является главной подготовительной работой.
И для того, чтобы найти таковых предстоит перебрать много людей. Статистика показывает, что из пяти точек останется только одна, которая Вам ежемесячно будет давать, как минимум, 10 заполненных квитков.
Задача - иметь, как минимум, 5 рабочих точек => 50 заполненных квитков в месяц.
Но чтобы это случилось, необходимо найти, как миниму 25 отделов, а чтобы найти 25 отделов, надо сделать, как минимум, 125 обращений с предлжением о сотрудничестве.
125 обращений => 25 точек => 5 работающих => 50 купонов в месяц => 10 клиентов => 500$.
Дальше Вам остаётся периодически заходить и забирать заполненные квитки с именами и телефонами заинтересованных людей. Потом Вы звоните потенциальным клиентам, назначаете встречу, и закрываете сделку.
Когда Вы сами освоите эту методику, Вы сможете нанять человека, который будет собирать квитки, звонить и назначать встречи. А также нанять специалиста, который будет выезжать к клиенту, и закрывать сделку. Который в дальнейшем, как Вы понимаете, становится Вашим дистрибьютором.
Как Вы видите, Ваш розничный бизнес становится полностью автономным. Но чтобы это произошло, Вам неоходимо освоить все этапы этой методики для эффективного обучения других людей.
Как Вам такая перспектива?
О чём важно помнить:
- Это случится, если это делать каждый день на протяжении, как минимум, 90 дней!
- Эффективность методики повышается, если продавец, распространяющий Ваши купоны, Ваш довольный клиент.
- Иметь в наличии достаточное количество купонов и табличек.
- Помнить о статистике 20% на 80%.
- Ежедневный анализ, контроль и учёт всех действий.
- Обратная связь с наставником (человеком, владеющим данной методикой).
- Ключевой человек - продавец, расспространяющий Ваши купоны.
- Научить продавца говорить правильные слова при выдаче купона.
- Следить за тем, чтобы купоны выдвались только заинтересованным людям.
- При назначении встречи быть настойчивым, но не навязчивым.
- Отдельно поощрять активных продавцов.
- Платите деньги только за квиток с телефоном и именем.
- Безупречный внешний вид.
http://www.E911.ru
