Самомотивация - источник энергии успешного человека
Карташев Павел - Специалист по "Денежным машинам"
http://www.e911.ru
Видимо, письмо Мишина Александра не оставило никого равнодушным. И неслучайно. Поднятая им тема: "И я не могу понять, отчего такое бездействие, от чего такой страх перед действием?" актуальна не только для новичков, но и для всех менеджеров, не зависимо от их курутизны и рангов. Более общее название этой темы "Мотивация". И, как мы понимаем, этому вопросу посвящена не одна сотня книг, и каждый человек, начиная от президента компании и заканчивая новоиспечённым менеджером, ежедневно решает эту проблему, как от бездействия перейти к действию.
И чтобы решить эту задачу, необходимо разобраться, что же такое мотивация и каковы механизмы её управления. Разобравшись с этим предметом, гораздо проще будет найти слабое звено. Как-то в одном из выпусков своей рассылки "Деньги и успех - в пятом измерении" я писал об этом.
"Кто хочет работать - ищет средства, кто не хочет - причины" (С.П. Королёв)
Мы много уже говорили и говорим об успехе и способах его достижения. Формула успеха стала такой же известной, как закон Ома или Ньютона. Мы достаточно образованы, знаем, что и как надо делать, чтобы быть успешными. Некоторые из нас даже пытаются обучать этому других. Но давайте посмотрим на суровую действительность - единицы по-настоящему успешных и счастливых людей. В чём причина? Как решить извечную проблему "Горе от ума"? Почему наши знания не приводят нас к действиям по достижению успеха?
Путник шёл по дороге и увидел работающих каменщиков. "Что ты делаешь?" - спросил он у первого. "Я кладу камни", - ответил тот. "А что делаешь ты? - спросил путник у второго каменщика. "Я работаю за две монеты в неделю". Увидел путник третьего строителя и обратился к нему со своим вопросом. "Я строю дворец, который простоит века", - таким был ответ.
Совершенно очевидно, что и работать эти каменщики будут с разным настроем. У этой истории есть продолжение: через некоторое время, ближе к концу дня, путник снова шёл мимо каменщиков. Двое из них казались уставшими, печальными и еле двигались, третий же работал быстро и при этом напевал. Угадайте, что каждый из них ответил путнику в начале дня?
Есть две стратегии мотивации: внешняя и внутренняя или по-другому самомотивация. И от того, какой стратегии придерживается человек, чьи действия направлены на достижение успеха, или действия людей, которыми он руководит - во многом и зависит сам успех.
И если мы проследим на примерах успешных людей, то нетрудно будет заметить, что только самомотивированным людям удаётся добиться настоящего успеха.
"Быть успешным не заставишь, пока сам человек этого не захочет!"
Что же такое самомотивация, и почему она так важна для достижения успеха?
Достижение успеха всегда связано с огромной ответственностью и постоянными трудностями, которые приходится преодолевать. Это подобно движению ракеты, преодолевающей силу притяжения земли. Чтобы ракете двигаться, нужна энергия. В случае с ракетой источником энергии является топливо, которым заправлена ракета. А вот каким топливом необходимо заправлять человека, чтобы обеспечить тот уровень энергии, который необходим для достижения успеха? Где взять это топливо? Как его правильно заправить?
Чтобы ответить на эти вопросы, я предлагаю вначале разобраться с понятием "мотивация".
Что же такое мотивация?
Термин "Мотивация" образован от слова "мотив", которое в свою очередь происходит от латинского глагола movere, то есть двигаться. Таким образом, мотив можно определить как нечто, что заставляет нас действовать, причём действовать определённым образом. Какие-то внешние или внутренние силы, это может быть потребности, желания, чувства, эмоции, ... .
Чтобы дальше продолжить рассуждения на эту тему, важно разобраться с некоторой терминологией и точно понимать, какой смысл кроется за конкретным словом. Это мы будем периодически делать по ходу рассуждений. Мы часто произносим слова "потребность" и "желание", подразумевая одно и то же, хотя эти два слова имеют огромную разницу, в нашем случае.
Потребность - это то, без чего мы не можем жить, например, потребность дышать, есть, спать, ... - как мы видим, это мотивы, лежащие на уровне нашего подсознания. Всё то, что является дополнением к глаголу "НАДО", является ПОТРЕБНОСТЬЮ.
Желание - это уже осознанная потребность, и мотивы желаний лежат на уровне нашего сознания. Из чего мы уже можем заключить, что мотивация может быть как осознанной, так и неосознанной. И всё то, что является дополнением к глаголу "ХОЧУ", будет ЖЕЛАНИЕМ.
Причём любое действие может быть обусловлено несколькими мотивами, поэтому и мотивация может быть смешанной.
Большинство людей почти всё время действуют на основании смешанных мотивов, что и усложняет наши расчёты и решения, и делает это сложным малопрогнозируемым.
Таким образом, подводя итог, можно сказать, что мотивация - это сумма всех мотивов человека, совершающего то или иное действие. Мотивы могут быть смешанными, они бывают осознанными и неосознанными.
Механизм мотивации
Мотив - это всего лишь причина, благодаря которой может быть совершено некое действие. Подчеркну, может быть, а может и не быть. Чтобы мотив превратился в мотивацию, и произошло какое-то действие, должен сработать некий коммутационный механизм. Вот в этом, на мой взгляд, основная разница между понятиями мотива и мотивации. У нас масса причин (мотивов), чтобы изменить нашу жизнь в лучшую сторону, но только единицы по-настоящему имеют достаточную степень мотивации, чтобы это сделать. Почему это происходит? Как срабатывает этот механизм? Как научиться управлять этим механизмом? Вот на эти вопросы я и постараюсь ответить. А вы меня поправите, если я буду в чём-то не прав.
Давайте попробуем проследить всю цепочку совершения какого-либо действия или бездействия. Вначале появляется некая ситуация, это может быть внешний раздражитель или мысль, благодаря которой возникает импульс (мотив). Например, все мы проделывали опыт с увеличительным стеклом, фокусируя солнечный свет у себя на руке. Вначале это просто яркое пятно, но если его подержать некоторое время, мы начинаем испытывать тепло, а потом боль, заставляющую отдёрнуть руку. Или мы лежим на диване, читаем книгу и вдруг вспоминаем, что забыли позвонить другу. Мы решаем дочитать книгу, а другу позвонить позже. Через некоторое время мы вспоминаем, что в ванной комнате забыли выключить воду, мы тут же бросаем книгу и бежим выключать воду. Или мы держим над пламенем свечи руку, нам горячо, но мы держим, преодолевая боль.
Какие выводы можно сделать из этих примеров? Во-первых, как я уже и говорил, мотивы могут быть осознанными, как во втором и третьем примере, так и неосознанными, как в первом. Во-вторых, они должны быть достаточными по амплитуде, чтобы сработало внутренне коммутационное устройство, и наши намерения превратились в действия. Из первого примера мы видим, что кожа должна была нагреться до определённой температуры, чтобы в мозг поступил управляющий сигнал, заставляющий отдёрнуть руку. Во втором примере, мотив выключить воду оказался сильнее мотива позвонить другу, причём не просто сильнее, а достаточным по величине, чтобы оставить книгу и пойти совершить действие. А в третьем осознанный мотив испытания своей силы воли оказался сильнее неосознанного мотива чувства боли, хотя они были оба достаточными, чтобы совершить действие.
Из этих примеров мы видим, что человек существо, в отличие от остального живого мира наделён разумом, и его мотивы обусловлены одновременно его подсознанием и сознанием. И какие мотивы будут преобладать в той или иной ситуации предсказать со 100% - ой вероятностью практически невозможно. Отсюда и возникают все основные трудности с прогнозированием поведения человека. Если бы это было по раздельности, например, как у животного, которое руководствуется инстинктами, или компьютера, который работает по определённому алгоритму, то было бы всё просто.
И на протяжении многих столетий ведутся философские споры. Свободны ли мы в своём выборе и своих решениях? До какой степени наши действия подлежат сознательному контролю? Или мы запрограммированы определённым образом реагировать на стимулы? Похожи ли мы на компьютеры? Этим спорам нет конца.
Однако здравый смысл, наше сознание нам подсказывает, что в практическом смысле мы обладаем свободой воли. Мы можем передвигать рычаги коммутационного устройства по своему усмотрению, инициируя те или иные действия. Принимая решения, мы даём зелёный свет определённым "поездам", а другие останавливаем, зажигая перед ними красный сигнал светофора.
Эта способность управлять своими инстинктами и импульсами, действуя ради удовлетворения одних и игнорируя другие, обычно называют СИЛОЙ ВОЛИ. Хотя часто под силой воли ещё понимают силу или энергию, которую проявляют люди для воплощения своего желания или потребности. Правильнее было бы назвать не СИЛУ ВОЛИ не силой воли, а СИЛОЙ СОЗНАНИЯ, этот термин точнее передаёт смысл этого понятия. Именно величина этой силы и определяет в каждом из нас, кто мы - больше животные или люди. Что в большей степени определяет наши поступки - инстинкты или осознанные решения.
Таким образом, МОТИВАЦИЯ является внутренней потребностью или желанием - осознанным или наполовину осознанным или неосознанным, которое является достаточным по величине, чтобы воздействовать на волю и вызывать те или иные действия.
Бывают также и вырвавшиеся из-под контроля "поезда", которые несутся вперёд, несмотря на все предупреждающие сигналы. Подобные "сбежавшие поезда" часто управляются эмоциями. Однако мы часто испытываем эмоции, которые никак не связаны с нашими действиями. К примеру, увиденная по телевизору трагедия может вызвать у нас слёзы, но вряд ли побудит к каким-либо действиям. Разумеется, иногда глубокие чувства могут стать побудительным мотивом к практическим переменам.
На самом деле, эмоции, как правило, лежат на уровне подсознания и являются качественной характеристикой наших чувств. И их можно отнести к мотивам, лежащим на уровне подсознания.
Исходя из выше сказанного, можно провести некоторую аналогию человека и его поведения со сложным техническим устройством, работа которого описывается законами физики. И в этом, на мой взгляд, нет ничего необычного. Законы физики описывают природу материального мира, а человек неотъемлемая часть этого мира, поэтому законы физики распространяются и на человека. Следовательно, можно проследить некоторые алгоритмы его поведения и вывести соответствующие законы и формулы.
Например, мотив - это ни что иное, как импульс силы. Мы откроем учебник по физике и прочитаем определение. Импульсом силы называется физическая величина, равная произведению силы F на промежуток времени t, в течение которого эта сила действовала на материальную точку или тело. Импульс силы - величина векторная, направление которой совпадает с направлением вектора силы. Исходя из этого определения, мотив имеет некое направление и величину.
"Во, куда хватил" - скажите вы. "А почему бы и нет" - отвечу я.
Теперь осталось разобраться с силами, которые действуют на человека и заставляют его предпринимать действия. Но об этом мы поговорим в следующем выпуске рассылки.
А вот с силами, действующими на дистрибьютора сетевой компании я предлагаю разобраться совместно. Какие у кого есть соображения по этому поводу? Какие силы действуют на тебя, Александр? Достаточна ли их величина для того, чтобы предпринимать действия? И что необходимо сделать, чтобы желание превратилось в действие? Ваши решения, господа предприниматели...
Если Вы не согласны с моей теорией, пишите, опровергайте, готов поспорить, может быть, в споре родится истина:-)).
Карташев Павел - Специалист по "Денежным машинам"
http://www.e911.ru
http://www.e911.ru
Видимо, письмо Мишина Александра не оставило никого равнодушным. И неслучайно. Поднятая им тема: "И я не могу понять, отчего такое бездействие, от чего такой страх перед действием?" актуальна не только для новичков, но и для всех менеджеров, не зависимо от их курутизны и рангов. Более общее название этой темы "Мотивация". И, как мы понимаем, этому вопросу посвящена не одна сотня книг, и каждый человек, начиная от президента компании и заканчивая новоиспечённым менеджером, ежедневно решает эту проблему, как от бездействия перейти к действию.
И чтобы решить эту задачу, необходимо разобраться, что же такое мотивация и каковы механизмы её управления. Разобравшись с этим предметом, гораздо проще будет найти слабое звено. Как-то в одном из выпусков своей рассылки "Деньги и успех - в пятом измерении" я писал об этом.
"Кто хочет работать - ищет средства, кто не хочет - причины" (С.П. Королёв)
Мы много уже говорили и говорим об успехе и способах его достижения. Формула успеха стала такой же известной, как закон Ома или Ньютона. Мы достаточно образованы, знаем, что и как надо делать, чтобы быть успешными. Некоторые из нас даже пытаются обучать этому других. Но давайте посмотрим на суровую действительность - единицы по-настоящему успешных и счастливых людей. В чём причина? Как решить извечную проблему "Горе от ума"? Почему наши знания не приводят нас к действиям по достижению успеха?
Путник шёл по дороге и увидел работающих каменщиков. "Что ты делаешь?" - спросил он у первого. "Я кладу камни", - ответил тот. "А что делаешь ты? - спросил путник у второго каменщика. "Я работаю за две монеты в неделю". Увидел путник третьего строителя и обратился к нему со своим вопросом. "Я строю дворец, который простоит века", - таким был ответ.
Совершенно очевидно, что и работать эти каменщики будут с разным настроем. У этой истории есть продолжение: через некоторое время, ближе к концу дня, путник снова шёл мимо каменщиков. Двое из них казались уставшими, печальными и еле двигались, третий же работал быстро и при этом напевал. Угадайте, что каждый из них ответил путнику в начале дня?
Есть две стратегии мотивации: внешняя и внутренняя или по-другому самомотивация. И от того, какой стратегии придерживается человек, чьи действия направлены на достижение успеха, или действия людей, которыми он руководит - во многом и зависит сам успех.
И если мы проследим на примерах успешных людей, то нетрудно будет заметить, что только самомотивированным людям удаётся добиться настоящего успеха.
"Быть успешным не заставишь, пока сам человек этого не захочет!"
Что же такое самомотивация, и почему она так важна для достижения успеха?
Достижение успеха всегда связано с огромной ответственностью и постоянными трудностями, которые приходится преодолевать. Это подобно движению ракеты, преодолевающей силу притяжения земли. Чтобы ракете двигаться, нужна энергия. В случае с ракетой источником энергии является топливо, которым заправлена ракета. А вот каким топливом необходимо заправлять человека, чтобы обеспечить тот уровень энергии, который необходим для достижения успеха? Где взять это топливо? Как его правильно заправить?
Чтобы ответить на эти вопросы, я предлагаю вначале разобраться с понятием "мотивация".
Что же такое мотивация?
Термин "Мотивация" образован от слова "мотив", которое в свою очередь происходит от латинского глагола movere, то есть двигаться. Таким образом, мотив можно определить как нечто, что заставляет нас действовать, причём действовать определённым образом. Какие-то внешние или внутренние силы, это может быть потребности, желания, чувства, эмоции, ... .
Чтобы дальше продолжить рассуждения на эту тему, важно разобраться с некоторой терминологией и точно понимать, какой смысл кроется за конкретным словом. Это мы будем периодически делать по ходу рассуждений. Мы часто произносим слова "потребность" и "желание", подразумевая одно и то же, хотя эти два слова имеют огромную разницу, в нашем случае.
Потребность - это то, без чего мы не можем жить, например, потребность дышать, есть, спать, ... - как мы видим, это мотивы, лежащие на уровне нашего подсознания. Всё то, что является дополнением к глаголу "НАДО", является ПОТРЕБНОСТЬЮ.
Желание - это уже осознанная потребность, и мотивы желаний лежат на уровне нашего сознания. Из чего мы уже можем заключить, что мотивация может быть как осознанной, так и неосознанной. И всё то, что является дополнением к глаголу "ХОЧУ", будет ЖЕЛАНИЕМ.
Причём любое действие может быть обусловлено несколькими мотивами, поэтому и мотивация может быть смешанной.
Большинство людей почти всё время действуют на основании смешанных мотивов, что и усложняет наши расчёты и решения, и делает это сложным малопрогнозируемым.
Таким образом, подводя итог, можно сказать, что мотивация - это сумма всех мотивов человека, совершающего то или иное действие. Мотивы могут быть смешанными, они бывают осознанными и неосознанными.
Механизм мотивации
Мотив - это всего лишь причина, благодаря которой может быть совершено некое действие. Подчеркну, может быть, а может и не быть. Чтобы мотив превратился в мотивацию, и произошло какое-то действие, должен сработать некий коммутационный механизм. Вот в этом, на мой взгляд, основная разница между понятиями мотива и мотивации. У нас масса причин (мотивов), чтобы изменить нашу жизнь в лучшую сторону, но только единицы по-настоящему имеют достаточную степень мотивации, чтобы это сделать. Почему это происходит? Как срабатывает этот механизм? Как научиться управлять этим механизмом? Вот на эти вопросы я и постараюсь ответить. А вы меня поправите, если я буду в чём-то не прав.
Давайте попробуем проследить всю цепочку совершения какого-либо действия или бездействия. Вначале появляется некая ситуация, это может быть внешний раздражитель или мысль, благодаря которой возникает импульс (мотив). Например, все мы проделывали опыт с увеличительным стеклом, фокусируя солнечный свет у себя на руке. Вначале это просто яркое пятно, но если его подержать некоторое время, мы начинаем испытывать тепло, а потом боль, заставляющую отдёрнуть руку. Или мы лежим на диване, читаем книгу и вдруг вспоминаем, что забыли позвонить другу. Мы решаем дочитать книгу, а другу позвонить позже. Через некоторое время мы вспоминаем, что в ванной комнате забыли выключить воду, мы тут же бросаем книгу и бежим выключать воду. Или мы держим над пламенем свечи руку, нам горячо, но мы держим, преодолевая боль.
Какие выводы можно сделать из этих примеров? Во-первых, как я уже и говорил, мотивы могут быть осознанными, как во втором и третьем примере, так и неосознанными, как в первом. Во-вторых, они должны быть достаточными по амплитуде, чтобы сработало внутренне коммутационное устройство, и наши намерения превратились в действия. Из первого примера мы видим, что кожа должна была нагреться до определённой температуры, чтобы в мозг поступил управляющий сигнал, заставляющий отдёрнуть руку. Во втором примере, мотив выключить воду оказался сильнее мотива позвонить другу, причём не просто сильнее, а достаточным по величине, чтобы оставить книгу и пойти совершить действие. А в третьем осознанный мотив испытания своей силы воли оказался сильнее неосознанного мотива чувства боли, хотя они были оба достаточными, чтобы совершить действие.
Из этих примеров мы видим, что человек существо, в отличие от остального живого мира наделён разумом, и его мотивы обусловлены одновременно его подсознанием и сознанием. И какие мотивы будут преобладать в той или иной ситуации предсказать со 100% - ой вероятностью практически невозможно. Отсюда и возникают все основные трудности с прогнозированием поведения человека. Если бы это было по раздельности, например, как у животного, которое руководствуется инстинктами, или компьютера, который работает по определённому алгоритму, то было бы всё просто.
И на протяжении многих столетий ведутся философские споры. Свободны ли мы в своём выборе и своих решениях? До какой степени наши действия подлежат сознательному контролю? Или мы запрограммированы определённым образом реагировать на стимулы? Похожи ли мы на компьютеры? Этим спорам нет конца.
Однако здравый смысл, наше сознание нам подсказывает, что в практическом смысле мы обладаем свободой воли. Мы можем передвигать рычаги коммутационного устройства по своему усмотрению, инициируя те или иные действия. Принимая решения, мы даём зелёный свет определённым "поездам", а другие останавливаем, зажигая перед ними красный сигнал светофора.
Эта способность управлять своими инстинктами и импульсами, действуя ради удовлетворения одних и игнорируя другие, обычно называют СИЛОЙ ВОЛИ. Хотя часто под силой воли ещё понимают силу или энергию, которую проявляют люди для воплощения своего желания или потребности. Правильнее было бы назвать не СИЛУ ВОЛИ не силой воли, а СИЛОЙ СОЗНАНИЯ, этот термин точнее передаёт смысл этого понятия. Именно величина этой силы и определяет в каждом из нас, кто мы - больше животные или люди. Что в большей степени определяет наши поступки - инстинкты или осознанные решения.
Таким образом, МОТИВАЦИЯ является внутренней потребностью или желанием - осознанным или наполовину осознанным или неосознанным, которое является достаточным по величине, чтобы воздействовать на волю и вызывать те или иные действия.
Бывают также и вырвавшиеся из-под контроля "поезда", которые несутся вперёд, несмотря на все предупреждающие сигналы. Подобные "сбежавшие поезда" часто управляются эмоциями. Однако мы часто испытываем эмоции, которые никак не связаны с нашими действиями. К примеру, увиденная по телевизору трагедия может вызвать у нас слёзы, но вряд ли побудит к каким-либо действиям. Разумеется, иногда глубокие чувства могут стать побудительным мотивом к практическим переменам.
На самом деле, эмоции, как правило, лежат на уровне подсознания и являются качественной характеристикой наших чувств. И их можно отнести к мотивам, лежащим на уровне подсознания.
Исходя из выше сказанного, можно провести некоторую аналогию человека и его поведения со сложным техническим устройством, работа которого описывается законами физики. И в этом, на мой взгляд, нет ничего необычного. Законы физики описывают природу материального мира, а человек неотъемлемая часть этого мира, поэтому законы физики распространяются и на человека. Следовательно, можно проследить некоторые алгоритмы его поведения и вывести соответствующие законы и формулы.
Например, мотив - это ни что иное, как импульс силы. Мы откроем учебник по физике и прочитаем определение. Импульсом силы называется физическая величина, равная произведению силы F на промежуток времени t, в течение которого эта сила действовала на материальную точку или тело. Импульс силы - величина векторная, направление которой совпадает с направлением вектора силы. Исходя из этого определения, мотив имеет некое направление и величину.
"Во, куда хватил" - скажите вы. "А почему бы и нет" - отвечу я.
Теперь осталось разобраться с силами, которые действуют на человека и заставляют его предпринимать действия. Но об этом мы поговорим в следующем выпуске рассылки.
А вот с силами, действующими на дистрибьютора сетевой компании я предлагаю разобраться совместно. Какие у кого есть соображения по этому поводу? Какие силы действуют на тебя, Александр? Достаточна ли их величина для того, чтобы предпринимать действия? И что необходимо сделать, чтобы желание превратилось в действие? Ваши решения, господа предприниматели...
Если Вы не согласны с моей теорией, пишите, опровергайте, готов поспорить, может быть, в споре родится истина:-)).
Карташев Павел - Специалист по "Денежным машинам"
http://www.e911.ru
